Do Zero Ao Lucro

Você vai sair de um cenário comum: você não tem clientes, não tem portfólio e tem medo de cobrar. Você vai precisar de três coisas bem práticas: - um jeito rápido de criar páginas bonitas e completas com IA - um jeito simples de explicar o preço e o que está incluso - um jeito de conversar com empresas locais sem depender de sorte

Antes de entrar no passo a passo, vale colocar as abordagens por importância (do que mais pesa para o seu resultado primeiro): 1) Entrega com rapidez e clareza: você precisa conseguir montar um site “pronto para rodar” em poucos dias, porque empresas decidem rápido quando sentem organização. 2) Portfólio com prova visual: você precisa de exemplos reais (mesmo que você comece com 2 ou 3 sites de demonstração) para tirar a conversa do “achismo”. 3) Roteiro de vendas para WhatsApp e Instagram: você vai falar com dezenas de empresas até fechar as primeiras. Sem roteiro, você perde tempo e trava na hora de pedir o valor.

Diferenciador importante aqui: você vai usar um fluxo que eu chamo de Mapa do Site ao Fechamento (MSF). A ideia é simples: cada etapa do seu trabalho leva a uma próxima etapa que termina em pagamento. Você não fica “só criando site”. Você cria site, mostra, acompanha e fecha.

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A venda acontece quando você entrega do jeito certo: IA + site + proposta

A estratégia é vender sites com IA para empresas locais usando um pacote claro (criação + publicação + páginas essenciais) e uma continuidade (manutenção). Use quando uma empresa local: - está com site antigo ou sem site - tem WhatsApp lotado, mas responde sem padrão - tem serviços definidos, mas não tem páginas que expliquem bem e levem para contato

Para executar com segurança, você vai precisar de: - um gerador de sites com IA chamado Claude (você vai usar para escrever conteúdo e estruturar o site) - um construtor de sites chamado Lovable (você vai usar para transformar o que foi pedido em páginas publicáveis) - um jeito de organizar o que será entregue (lista de páginas e seção por página) - um pacote de preços com manutenção - um roteiro de abordagem (WhatsApp, Instagram, Facebook, e-mail, ligação e visita presencial)

Antes de falar de prompts e criação, preciso deixar claro um ponto que evita dor de cabeça: vender site não é só “fazer bonito”. O site precisa ter botões e caminhos. Para um restaurante, por exemplo, “cardápio” e “horários” precisam estar visíveis. Para uma barbearia, “agenda” ou “como funciona” precisa ficar claro. Para uma clínica, “especialidades” e “como agendar” têm que aparecer sem esforço.

Quanto um site pode ser vendido? Não existe um valor único, mas para empresa pequena, os números que fazem sentido no mundo real são estes (como referência inicial para você não travar): - Criação do site (projeto inicial): normalmente fica na faixa de R$ 1.500 a R$ 5.000 dependendo do número de páginas e do nível de personalização. - Manutenção mensal: costuma ficar em R$ 150 a R$ 600 por mês, variando por volume de ajustes (texto, fotos, novas páginas) e tempo de suporte.

Se você cobrar menos do que isso no começo, pode até fechar rápido, mas vai sofrer quando pedir ajustes. Se cobrar demais sem portfólio, você não fecha. Seu trabalho aqui é construir valor com evidência.

Quanto cobrar por manutenção? Use uma regra prática: manutenção é “o que a empresa precisa para continuar funcionando e melhorar” sem você virar atendente.

Sugestão de pacotes (para começar simples): - Manutenção Essencial (1 ajuste por mês): R$ 150 a R$ 250 - Manutenção Completa (até 3 ajustes por mês): R$ 300 a R$ 450 - Manutenção Premium (até 5 ajustes por mês + prioridade): R$ 500 a R$ 600

Checkpoint: no primeiro cliente, combine por escrito o que é “ajuste” (ex.: trocar texto de uma seção, adicionar uma página, atualizar foto). Isso evita discussão.

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Do pedido ao site publicado: MSF com etapas, tempo e checkpoints

Agora vem o que importa: como criar sites com IA usando Claude e Lovable, com um fluxo chamado Mapa do Site ao Fechamento (MSF). Pense nisso como um caminho: você faz, revisa, publica, mostra e fecha.

Passo 1 (0-30 minutos): escolha o tipo de empresa e defina as páginas Checkpoint de 30 minutos: você tem um “rascunho de site” com as páginas mínimas.

Ação: - Liste o tipo de negócio: restaurante, barbearia, clínica, dentista, mercado, loja, academia, oficina, hotel ou empresa local. - Para cada tipo, defina as páginas essenciais (exemplo rápido): - Restaurante: Início, Cardápio, Horários, Endereço, Contato/WhatsApp - Barbearia: Início, Serviços, Preços (se tiver), Como funciona, Contato/WhatsApp - Clínica/Dentista: Início, Especialidades, Como agendar, Equipe (se tiver), Contato/WhatsApp

Diferenciador MSF: esse passo já prepara a venda, porque você vai mostrar para o cliente “o que vai existir no site” antes de falar de preço.

Passo 2 (30-90 minutos): use Claude para escrever e estruturar o conteúdo Checkpoint: você sai com texto pronto para as seções principais (hero, serviços, como funciona e chamada para WhatsApp).

O que é Claude (definição simples): é uma ferramenta de Inteligência Artificial que escreve textos e organiza informações seguindo instruções.

Como utilizar (sem complicar): - Você vai pedir um site completo com base no tipo de empresa e nas informações que o cliente te passar. - Você deve incluir tom de voz simples e objetivo (sem promessas exageradas).

Exemplo de prompt (copie e ajuste): - “Quero um site para [tipo de empresa]. O objetivo é gerar mensagens no WhatsApp. Crie: (1) Texto do título principal (até 12 palavras), (2) descrição curta (até 2 linhas), (3) lista de 6 serviços com 1 frase cada, (4) seção ‘Como funciona’ em 3 passos, (5) seção ‘Por que escolher a empresa’ com 4 bullets, (6) chamada final para WhatsApp com 2 variações. Use linguagem simples e local.”

Se o cliente não tiver conteúdo, você cria uma versão inicial para ele aprovar. Você não precisa inventar “resultados”. Você descreve serviços e processos.

Passo 3 (1-2 horas): use Lovable para montar as páginas Checkpoint (até o final do dia): o site está montado com as páginas criadas e com layout legível.

O que é Lovable (definição simples): é uma ferramenta que transforma instruções em páginas de site com estrutura e visual.

Como pedir um site completo (passo prático): - Você vai colar o texto do Claude e pedir a criação das páginas listadas no Passo 1. - Você pede botões: “Chamar no WhatsApp” em posição fixa (topo e/ou final da página).

Ação: - Crie as páginas em sequência: Início primeiro, depois serviços, depois como funciona, depois contato. - Coloque o mapa do endereço (se a empresa tiver endereço) e o telefone/WhatsApp.

Passo 4 (30-60 minutos): publicar e ajustar o básico Checkpoint: o site abre no celular e o botão de WhatsApp funciona.

Ações específicas: - Publique o site (para ter um link que a empresa possa ver). - Teste no celular (rola a página? botões ficam visíveis?). - Ajuste qualquer seção que fique “quebrada” no mobile.

Passo 5 (20-40 minutos): editar com o que o cliente realmente quer Checkpoint: o cliente aprova o site em uma rodada.

Ações: - Peça que o cliente revise com uma lista do que mudar: “trocar texto”, “corrigir horário”, “incluir foto”, “ajustar preço”. - Faça uma rodada de ajustes e entregue a versão final.

Evite “ajuste infinito” sem cobrar. Se virar infinito, você perde tempo e não cresce.

Passo 6 (1-2 horas): montar seu portfólio com prova rápida Checkpoint: você tem pelo menos 2 exemplos visuais prontos antes de buscar 10 clientes.

Ação: - Use 2 sites de demonstração (pode ser com empresas parceiras ou exemplos fictícios com dados genéricos, mas sempre sem enganar). - Tire prints das páginas: Início, Serviços e Contato com botão de WhatsApp. - Monte uma página simples chamada “Portfólio” com esses exemplos e uma frase de resultado operacional (ex.: “site com botão de WhatsApp e página de serviços organizada”).

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Como encontrar clientes locais e abordar sem travar

Agora você precisa de lista e conversa. O foco aqui é empresa local, porque elas têm urgência e decidem rápido.

Onde encontrar clientes Você vai mirar: - restaurantes - barbearias - clínicas - dentistas - mercados - lojas - academias - oficinas - hotéis - empresas locais em geral

Como achar rápido usando Google Maps: 1) Abra o Google Maps e pesquise “restaurante perto de mim” (troque o termo pelo tipo de negócio). 2) Entre nos resultados e copie: nome, WhatsApp (se aparecer), telefone, endereço, e o link do site (se existir). 3) Priorize empresas com site fraco (ou sem site) e que tenham muitas avaliações (sinal de movimento).

Como abordar (roteiro por canal) Você pode usar todos os canais, mas precisa manter o mesmo objetivo: “marcar conversa rápida para eu te mostrar um modelo de site”.

WhatsApp: - Mensagem curta com pergunta e proposta de revisão. Instagram: - Comentário ou DM com referência ao perfil e convite para um “orçamento simples”.

Facebook: - Mensagem curta e direta, pedindo o melhor WhatsApp para contato.

E-mail: - Assunto objetivo e corpo com 3 linhas e link do portfólio.

Ligação: - Se atenderem, você ganha tempo. Se não atenderem, você manda WhatsApp com o resumo.

Visita presencial: - Funciona bem para loja e oficina. Você precisa de uma “mini proposta” em papel ou no celular com prints.

Diferenciador: Rafaela (24, auxiliar administrativa que quer virar prestadora digital) fez exatamente isso: começou por barbearias do bairro no Google Maps, mandou 15 mensagens no WhatsApp com um roteiro fixo e conseguiu 2 conversas na primeira semana. Ela travava na hora de cobrar, então eu ajustei o texto para deixar o preço claro sem agressividade.

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Roteiro completo para vender: mensagem, apresentação e fechamento

Aqui vai um roteiro que você consegue usar hoje. O objetivo é avançar conversa até o “sim” do pagamento.

Modelo de mensagem (WhatsApp/Instagram DM) “Oi, [Nome]! Vi seu [tipo de empresa] no [bairro/cidade]. Eu faço sites simples e completos com botão de WhatsApp para facilitar pedidos. Se você quiser, eu te mostro um modelo de site com as páginas certas para [empresa]. Posso te chamar em 10 minutos hoje ou amanhã?”

Modelo de apresentação (na conversa) “Eu monto o site em duas partes: primeiro a estrutura (páginas de serviços, como funciona e contato) e depois a versão final publicada. O seu site vai ter botão de WhatsApp em destaque e texto organizado para o cliente entender rápido. O pacote inicial fica em R$ 1.500 a R$ 5.000, dependendo do número de páginas. E a manutenção mensal começa em R$ 150 a R$ 600 para ajustes e atualizações.”

Como fechar negócio (sem enrolar) Use uma pergunta de escolha: “Você prefere começar com 5 páginas (mais completo) ou com 3 páginas (essencial) para já ganhar site e começar as mensagens no WhatsApp?”

Se ela responder, você fecha com: - valor - prazo de entrega - forma de pagamento - o que ela precisa enviar (fotos, endereço, horários, serviços)

Como cobrar - Para iniciar, cobre um sinal (entrada) para não trabalhar de graça. - O restante você cobra na entrega publicada ou na aprovação final.

Checkpoint de fechamento: se em 7 dias você não tiver pelo menos 3 propostas enviadas, revise sua abordagem (mensagem e portfólio), não continue “na esperança”.

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Cuidados para não perder tempo e dinheiro (anti-patterns)

Evite estes erros. Pense como “não faça X porque Y”.

• Não criar site antes de alinhar as páginas essenciais porque você pode montar algo que a empresa não usa e não vai aprovar. - Não prometer resultado de vendas porque site não garante movimento; ele melhora o caminho até o contato, mas o resultado depende de oferta, horário, atendimento e consistência. - Não cobrar manutenção sem definir o que é “ajuste” porque vira discussão infinita e você trabalha mais do que recebe. - Não usar prints antigos no portfólio porque o cliente percebe quando o trabalho não está atual e você perde confiança. - Não fazer ajuste infinito porque seu custo explode e você para de crescer. Combine rodada de revisão e limites. - Não usar termos difíceis na conversa porque empresa local trava e você perde o controle da venda. Fale simples: “páginas”, “botão do WhatsApp”, “como funciona”, “contato”.

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Como saber se deu certo: metas e rotina de checagem

Você precisa medir para não operar no escuro. Aqui vão alvos claros e com frequência.

Métricas que fazem sentido no seu caso Como você vai vender serviço, você mede duas coisas: volume de oportunidades e aprovação/fechamento.

• Taxa de resposta: quantas mensagens viraram conversa. - Taxa de proposta enviada: quantas conversas viraram proposta. - Taxa de fechamento: quantas propostas viraram pagamento. - Prazo de entrega cumprido: porcentagem dos sites entregues no dia combinado. - Número de ajustes por cliente: médio de rodadas até “aprovado”.

Frequência de checagem (simples) - Todo dia: quantas abordagens você fez e quantas respostas recebeu. - Toda semana: taxa de resposta e taxa de fechamento. - A cada entrega: prazo cumprido e número de ajustes.

Metas iniciais (para você ajustar rápido) - Semana 1: buscar 20 a 40 abordagens e tentar chegar a 3 a 8 respostas (isso depende do canal e da sua região). - Semana 2: transformar pelo menos 2 conversas em proposta. - Semana 3: fechar 1 cliente (mesmo que seja com pacote menor) ou ajustar mensagem/portfólio. - Semana 4: acertar seu tempo de entrega para não atrasar e não perder qualidade.

Se você estiver com respostas baixas, não é “azar”. Normalmente é: - mensagem genérica - portfólio fraco - preço confuso demais - falta de pergunta objetiva

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Exercício prático (para você fazer hoje) Pegue uma empresa do seu bairro (restaurante ou barbearia, por exemplo) e faça um mini MSF em 60 minutos: 1) Defina 4 páginas mínimas para o tipo de negócio. 2) Escreva um rascunho de texto

3) Crie um título e uma frase curta para a página inicial (o “motivo para clicar”). 4) Defina onde vai ficar o botão de WhatsApp e qual pergunta ele vai fazer (“Quero orçamento” ou “Agendar agora”). 5) Faça uma oferta simples na página de serviços (o que inclui e o tempo de entrega).

Quando terminar, envie esse rascunho para si mesmo e marque uma data: “vou falar com 10 empresas até sexta”. Sem data, isso vira só exercício.

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Roteiro completo para vender sites com IA (do primeiro contato ao pagamento)

Agora vem a parte que mais trava iniciante: falar com o dono e fazer a conversa andar. O Mapa do Site ao Fechamento (MSF) que você vai usar aqui é bem direto: você cria o site para resolver um problema que o cliente sente e fecha um pacote com começo, meio e fim.

Mensagem inicial (WhatsApp ou Instagram) Use uma mensagem curta, com contexto local e uma pergunta objetiva. Exemplo:

> Oi, tudo bem? Vi seu perfil e percebi que muita gente procura [serviço do negócio] no bairro e, quando encontra, não tem um site simples com WhatsApp e preços claros. > Eu crio sites rápidos com Inteligência Artificial e deixo pronto para celular. Você quer que eu te mostre 2 ideias de páginas para [negócio] e te passe um valor para montar em 7 dias?

Checkpoint de envio: mande para empresas que tenham página ativa (Instagram ou Google) e pelo menos um serviço bem definido. Se o negócio for “muito genérico”, você perde a chance de mostrar valor.

Apresentação rápida (quando a pessoa responder) Quando a empresa responder, você entra com 3 informações: o que você faz, como você faz e o que acontece depois.

> Perfeito. Eu monto o site com estrutura pronta (páginas de serviços, contato e um botão de WhatsApp). A primeira versão fica pronta em até 48 horas para você ver e aprovar. > Depois eu ajusto conforme sua aprovação e publico. No final, eu entrego tudo funcionando no celular.

Checkpoint de clareza: se a pessoa não entendeu em 30 segundos, volte e simplifique. Seu trabalho é ser fácil de comprar.

Como pedir o “sim” sem pressão Você não precisa pedir “fechamento” logo de cara. Você pede o passo seguinte.

> Para eu te passar um valor certinho, me diga: hoje vocês atendem mais por WhatsApp, Instagram ou telefone? E quais são 3 serviços que mais vendem?

Se ela responder, você já ganhou. Resposta é sinal de interesse e você pode montar uma proposta que pareça feita para ela.

Como montar a proposta (sem complicar) A proposta deve ter:

• Escopo (quais páginas entram) - Prazo de entrega - Rodadas de ajuste (quantas vezes pode mudar) - O que fica incluso (ex.: textos básicos e botões) - Como vai ser o pagamento (sinal e entrega)

Modelo de texto para proposta:

> Proponho um site com 4 páginas: Início, Serviços, Localização/Como chegar e Contato com botão de WhatsApp. > Entrega da primeira versão em 48 horas e publicação em 7 dias. Inclui 2 rodadas de ajustes após sua aprovação. > Valor: R$ X (sinal de R$ Y para começar e restante na publicação).

Checkpoint de preço: se você não souber seu X e Y, você não está pronto para vender. Defina antes de falar.

Como fechar negócio (quando o dono comparar e hesitar) Se a pessoa disser “vou pensar”, você responde com uma pergunta que elimina dúvida.

> Claro. O que está te travando mais: o preço, o tempo de entrega ou a parte de mexer com site? > Se você quiser, eu ajusto o pacote para caber no que você precisa agora.

Fechamento por ajuste de pacote funciona porque você tira o peso da decisão e troca por uma escolha simples: “qual versão você quer”.

Como cobrar de forma segura Para iniciantes, a regra é: não comece sem sinal. O sinal protege seu tempo.

• Sinal: 30% a 50% para iniciar (valor fixo em reais no seu combinado) - Pagamento final: 50% a 70% na publicação - Ajustes extras: se pedir mudança fora do que foi combinado, você cobra por hora ou por rodada extra

Checkpoint de proteção: se a empresa começar a pedir “só mais uma coisa” sem fim, você retoma o combinado e oferece rodada extra com valor definido.

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Onde encontrar clientes locais (Google Maps e rotina de busca)

Você não precisa de “um público gigante”. Você precisa de empresas que tenham demanda local e que não tenham um site simples bem organizado.

Como usar o Google Maps para achar quem compra Abra o Google Maps e busque por bairros e serviços. Exemplos: - “restaurante + seu bairro” - “barbearia + seu bairro” - “clínica + seu bairro” - “dentista + seu bairro” - “mercado + seu bairro” - “loja + seu bairro” - “academia + seu bairro” - “oficina + seu bairro” - “hotel + seu bairro”

Depois faça uma lista em uma planilha com: - Nome - Telefone/WhatsApp (se aparecer) - Instagram (se existir) - Link do Google Maps - Observação do que dá para melhorar (uma frase)

Diferenciador prático: foque em empresas que têm Instagram, mas o perfil não leva fácil para contato e detalhes. Geralmente elas perdem gente por falta de caminho claro.

Lista de tipos de empresa para começar Como você quer vender rápido e com exemplos fáceis, foque primeiro em negócios locais com serviços claros:

Restaurantes, barbearias, clínicas, dentistas, mercados, lojas, academias, oficinas, hotéis e empresas locais que dependem de contato para agendar ou comprar.

Checkpoint de qualidade: se o dono não atende telefone/WhatsApp ou não responde redes, ignore. Você vai perder tempo.

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