Digital Marketing Ethiopia Amharic Draft

• ተደራሽነት እኩል አይደለም። በመስመር ላይ ያሉ ታዳሚዎች ወጣት፣ በከተማ የሚኖሩና ወንድ የመሆን ዝንባሌ አላቸው (ምዕራፍ 2 ይመልከቱ)። ስለዚህ አንድ መድረክ ትልቅ ቢመስልም እውነተኛ ደንበኞችዎን ሊያጣ ይችላል።

• እምነት እጥረት ያለበት ሀብት ነው። ደንበኞች ከዋጋ ይልቅ ስለ ጥራት፣ ርክክብና ማጭበርበር ይጨነቃሉ (ምዕራፍ 5)።

• መሠረተ ልማት የስትራቴጂው አካል ነው። ዝግተኛ ገጾች፣ የዳታ ወጪ፣ የኤሌክትሪክ ኃይል መቋረጥና አልፎ አልፎ የሚከሰቱ የአውታረ መረብ ገደቦች የንግድ አደጋዎች ናቸው (ምዕራፍ 3)።

1.4 የተለመዱ እንቅፋቶች

የተለመዱ እንቅፋቶች ውድ ወይም ውስን ግንኙነት፣ የማይታመን ኤሌክትሪክ፣ ያልተመጣጠነ ዲጂታል ክህሎት፣ የቋንቋ ልዩነት፣ የክፍያ ሥርዓት ተደራሽነት ውስንነት፣ ደካማ የደንበኛ እምነት፣ ውስን የንግድ መረጃ፣ የሳይበር ወንጀልና አነስተኛ በጀት ናቸው። እንደ ክልል፣ ገቢ፣ ዕድሜ፣ ፆታና ዘርፍ ይለያያሉ፤ ስለዚህ በሁሉም ታዳጊ አገሮችም ሆነ በኢትዮጵያ ሁሉ አንድ ዓይነት ተደርገው መታየት የለባቸውም።

1.5 ተግባራዊ የመጀመሪያ ዘዴ

• አንድ ደንበኛና አንድ የንግድ ዓላማ ይምረጡ (ለምሳሌ በአንድ ወር 30 ብቁ ጥያቄዎችና 8 ትዕዛዞች)።

• አንድ ዋና መንገድና አንድ ደጋፊ መንገድ ይምረጡ፤ እነዚህ ደንበኞችዎ በእርግጥ የሚጠቀሙባቸው መሆን አለባቸው።

• በደንበኛው ቋንቋ ጠቃሚና ለባህል የሚስማማ ይዘት ያትሙ።

• ሰዎችን ወደ እሱ ከመምራትዎ በፊት ታማኝ የትዕዛዝና የአገልግሎት ሂደት ያዘጋጁ።

• በትንሽ ይፈትሹ፤ እያንዳንዱን ጥያቄና ሽያጭ ይመዝግቡ፤ የአንድ ደንበኛ ወጪን ያስሉ፤ በማስረጃ ያሻሽሉ።

1.6 ምሳሌ፦ ሁለት የማር ሻጮች (ምሳሌያዊ)

ከታች ያሉት አሃዞች ዘዴውን ለማሳየት የተፈጠሩ ናቸው። ከእውነተኛ ንግድ የተገኙ ውጤቶች አይደሉም፤ የብር ዋጋዎቹም የአሁኑ የገበያ ዋጋዎች አይደሉም።

ሁለቱም ሻጮች የ1 ኪሎ ማሰሮ ማር በETB 800 ይሸጣሉ። ከማር፣ ከማሸጊያና ከርክክብ ወጪ በኋላ እያንዳንዱ ሽያጭ ETB 250 ያስገኛል።

ሻጭ A (ፖስት ያስተዋውቃል፣ ዒላማ የለም፣ መዝገብ የለም)

ሻጭ B (ገዢዎችን ያነጋግራል፣ ዋጋና የርክክብ ውል ግልጽ ነው፣ ጥያቄዎችን ይመዘግባል)

የማስታወቂያ ወጪ

ETB 3,000

ETB 1,500

ጥያቄዎች

40

20

ትዕዛዞች

4

6

ከጥያቄ ወደ ትዕዛዝ የመለወጥ ምጣኔ

10%

30%

የአንድ ደንበኛ ወጪ (ወጪ ÷ ትዕዛዞች)

ETB 750

ETB 250

ከማስታወቂያ በፊት የሚገኝ አስተዋጽኦ (ትዕዛዞች × ETB 250)

ETB 1,000

ETB 1,500

ከማስታወቂያ በኋላ ውጤት

−ETB 2,000

ETB 0

ሻጭ A አንድ ደንበኛ ባገኘ ቁጥር ETB 500 ያጣል። ሻጭ B በመጀመሪያው ሽያጭ ወጪውን ይሸፍናል። ከሻጭ B ስድስት ደንበኞች ውስጥ ሁለቱ አንድ ጊዜ እንደገና ቢገዙ 2 × ETB 250 = ETB 500 ይጨምራል፤ ዘመቻውም ትርፋማ ይሆናል። ትምህርቱ ሻጭ B ቁጥሮቹን ያውቅ ስለነበር ማሻሻል መቻሉ ነው።

1.7 የዲጂታል መገኘትና የዲጂታል ንግድ ልዩነት

ዲጂታል መገኘት

ዲጂታል ንግድ

ገጽ ወይም ፕሮፋይል አለው

የተወሰነ ደንበኛ፣ አቅርቦትና ዓላማ አለው

ጊዜ ሲኖር ይለጥፋል

ከፈንሉ ጋር በተያያዘ የይዘት ቀን መቁጠሪያ ይከተላል

መውደዶችንና ተከታዮችን ይቆጥራል

ብቁ ጥያቄዎችን፣ ትዕዛዞችንና አስተዋጽኦን ይቆጥራል

ሲታወቅ ይመልሳል

የምላሽ ዒላማና ኃላፊ አለው

ሰው ከጠየቀ ይሸጣል

የተፈተነና ግልጽ የግዢና የክፍያ መንገድ አለው

1.8 የምዕራፍ ልምምዶች

• በዲጂታል መገኘትና በዲጂታል ንግድ መካከል ያለውን ልዩነት በራስዎ ቃላት ያብራሩ።

• በአካባቢዎ ያሉ አነስተኛ ንግድን የሚነኩ ሦስት እንቅፋቶችን ዘርዝረው እያንዳንዱ እንዴት ሊቀነስ እንደሚችል ይግለጹ።

• አንድ ዓላማ ይምረጡና ሊያገለግሉት የሚችሉ ሁለት መንገዶችን ይሰይሙ። ደንበኞችዎ እያንዳንዱን ለምን እንደሚጠቀሙ በአንድ ዓረፍተ ነገር ይጻፉ፤ ምን ማስረጃ እንደሚደግፈውም ይግለጹ።

1.9 ቅጽ፦ የአንድ ገጽ የመነሻ ማስታወሻ

መስክ

የእርስዎ መልስ

ንግድና ምርት

ደንበኛ (ማን፣ የት፣ የትኛው ቋንቋ)

የደንበኛው ችግር

የ30 ቀን ዓላማ (ቁጥርና ቀን)

ዋና መንገድ / ደጋፊ መንገድ

እንዴት እንደሚታዘዝና እንደሚከፈል

ከማስታወቂያ በፊት የአንድ ሽያጭ አስተዋጽኦ

ከፍተኛ የሙከራ በጀት (ETB)

ኃላፊ ሰው

End of chapter one. 20 more chapters in the full book.